ברוכים הבאים לבקר אותנו בדוכן יריד קנטון
השאר הודעה
בתעשיית רהיטי הסקויה, עם השקת ההצבעה המקוונת ל"סדרת הפעילויות של כנס מותגי רהיטי הסקויה בסין - רשימה כללית להערכה כללית של תעשיית הסקויה" (להלן "רשימת ההערכה הכללית של רדווד"), יזמים רבים זהירים , מפיצים וצרכנים השוו בקפידה בין רשימות הפרסים של מספר מהדורות של רשימת ההערכה הכללית של Redwood ומצאו ששנים רבות ברציפות של מותגים זוכים נעלמו מרשימת הפרסים של השנה שעברה, וחלקם אפילו לא הופיעו ברשימת המועמדים השנה. חלק מהמותגים הללו, שחלקם הוקמו במשך יותר מ-20 שנה, הם אחד ממפעלי הסקויה המוקדמים ביותר בסין המודרנית.
בתור ה"אוסקרים" של תעשיית הסקויה, המינוי וההכללה של מותג ברשימת הערכת הסקויה הכוללת היא הכרה בחוזקו ובחיוניותו. היעלמותו של מותג מרשימה זו משקפת גם בעקיפין שייתכן ופעילות המותג בירידה.
אם השימוש ברשימת האוסקרים של רדווד כקריטריון לשפוט אם למותג יש חיוניות הוא שרירותי מדי, אז העלייה או הירידה של חנויות מתמחות וחנויות ישירות, כמו גם אם הן משתתפות באופן פעיל, יכולים לשמש כסטנדרט התייחסות נוסף. בכנס הראשון לרהיטי עץ סקויה חדש בסין שנערכה באוגוסט השנה ב-Redwood Culture Expo City בסין (Dachong), סוחרים רבים שהגיעו לכנס כבר ציינו שהם לא ראו כמה מותגי סקויה מוכרים בדאצ'ונג משתתפים, אלא במקום זאת. ראו מותגים רבים שלא שמו לב אליהם קודם לכן.
מדוע כמה מותגי רהיטי מהגוני "נעלמו" מעיני הציבור? יש הרבה גורמים משפיעים מאחורי זה. רק שינוי הוא נצחי, ואם לא נוכל לעמוד בקצב, אפילו המותג הטוב ביותר ייכשל. ממש כמו מצלמת הקודאק הדומיננטית בעידן הקולנוע והטלפון המוביל של נוקיה בעידן הכפתורים, למרות שהם השאירו חותם עמוק, הם לא עמדו בקצב הזמן והופכו עם השינויים הטכנולוגיים והשינויים החברתיים. צפיות צריכה.
תעשיית הסקויה זהה. צריך לומר שתעשיית הסקויה נמצאת בעשור זהב, בעידן שבו הביקוש עולה על ההיצע, וקל מדי למפעלים להרוויח כסף. איזו רמת הישג אפשר להגיע? אתה יכול למכור כל סוג של מוצר שאתה מייצר בלי כישורי מכירה מוגזמים, בלי פרסום, בלי לחדש שום דגמים חדשים! זה גם גרם לחלק מהקבוצה הראשונה של מותגים שפותחו לשכוח "להיות מוכנים לסכנה בימי שלום", בלי יכולת לקבל שהשוק עבר שינויים אדירים. אם הם לא הולכים לפי המגמה, לא משקפים, לא משתנים או הולכים לפי השגרה הישנה, היעלמות היא רק עניין של זמן.
כאשר דברים רבים צצים לראשונה, הם תופסים את השוק בשל החידוש והכמות הקטנה שלהם. עם זאת, ככל שהשוק הופך מגוון יותר עם מוצרים דומים, מותגים אחרים ישאפו בהכרח לתת מענה לצרכנים כדי לתפוס את השוק. אם המותג הישן לא משתנה, קל לחסל אותו.
הצרכנים של רהיטי סיסם בימינו שונים מאוד מהעבר. הורי הדור הזה קונים רהיטי מהגוני, רבים מהם רוצים שיהיה עמיד ועמיד, אבל לא מקפידים במיוחד על אסתטיקה וביצוע טוב; אנשים עשירים רבים שנולדו בשנות ה-60 וה-70 נהנים מהיוקרה והאצילות של רהיטי עץ סקויה, שיכולים להביא להם תחושת זהות. בזמן הזה, צצה קבוצת רהיטים עם חומרים עבים וגילוף צפוף. כיום, הדורות-80והפוסטים-90 הופכים יותר ויותר לזרם המרכזי והצרכנים הפוטנציאליים בשוק. הם תופסים את קולה של דעת הקהל ויש להם דרישות מחמירות לעיצוב ומרקם המוצר.
הרגלי הצריכה של הצרכנים עברו שינויים משמעותיים: הם לא רק מרוצים מהמוצר עצמו, אלא גם מקדישים יותר תשומת לב לשירותים, למותגים ולחוויות התואמות את המוצר. הצרכנים משתנים, ואם מותגי סקויה עדיין מגדירים את עצמם כ"יחסי קניה ומכירה" עם הצרכנים, הם עדיין רק "מספקים את רצונות הלקוחות" ללא אינטראקציה. בשוק עם עודפי מוצרים, קשה לעמוד בשדרוג מגמות הצריכה ולזכות באמון ובאהבת הצרכנים.
מתן שירות לצרכנים ומיצוב איתן כמותג אינו מתנגש. פעמים רבות, שינוי המותג ומיצוב המוצר באופן שרירותי יכול לגרום לסדרה של תגובות שליליות שהן עצומות. למשל, אם מישהו שיצר רהיטים מסורתיים במקור רואה שהסגנון הסיני החדש מאוד פופולרי, הוא יעשה את זה, וחלק גדול מהם ימות. מכיוון שיש הבדלים רבים בין התהליך והציוד של ייצור רהיטים בסגנון סיני חדש לבין ריהוט מסורתי, ריהוט מסורתי שם לב לתהליך ולצורה, מקדיש תשומת לב לעבודה איטית ולעבודה משובחת ויש לו דרישות גבוהות לבעלי מלאכה, בעוד סגנון סיני חדש רהיטים מדגישים ייצור המוני, ומקדישים יותר תשומת לב למיכון. עלות הציוד והעובדים בטרנספורמציה מסורתית לייצור רהיטים חדשים בסגנון סיני גדלה מאוד.
בנוסף, גם דגמי השיווק של רהיטים מסורתיים ושל רהיטי עץ סקויה בסגנון סיני חדשים שונים, כאשר האחד פועל כחנות ישירה והשני כזכיין. גם קבוצות הצרכנים שונות. שינוי מיצוב המותג כמעט משנה את כל מערכת המותגים, וללא מחקר שוק מעמיק, קל לקרוס. לרצות הכל, לא לעשות שום דבר טוב, להתמקם היטב ולהיות מדויק ומתמחה זו האמת הקשה. חוסר תשומת הלב לטיפוח כישרונות וחוסר היכולת של מותגים לקיים פיתוח קשורים קשר הדוק לטיפוח כישרונות. תעשיית הסקויה, לעומת זאת, היא ענף דל ביותר כישרונות.
קבוצת בעלי המלאכה המבוגרת פורשת בהדרגה, אך יותר ויותר צעירים מוכנים לבחור לעסוק בייצור וייצור של רהיטי עץ סקויה; לאנשי המכירות תחלופה גבוהה, ושיעור אנשי המכירות המעולים נמוך; מנהלים מקצועיים אינם רק נדירים, אלא גם מתמודדים עם הבדלים וקשיים רבים בשילוב מושגי מותג ומודלים שיווקיים עם הבוסים שלהם; חברות סקויה רבות הן עסקים בבעלות משפחתית, והאם הדור השני יכול להצליח הוא גם גורם חשוב מאוד המשפיע על הישרדות המותג.
יצירת מותג היא תהליך ארוך טווח. אם זו רק התלהבות רגעית ללא התמדה, המותג יתפוגג בהדרגה מהתרשמות הצרכנים. סביר שמותג ישקיע 10% -15% מהכנסות הפרסום השנתיות שלו, אבל יצרני רהיטי מהגוני רבים אפילו משקיעים פחות מ-5%, וחלקם אפילו עד 1%. מותגים בינוניים רבים יכולים להתבלט תוך שנתיים-שלוש מכיוון שהם השקיעו זמן ומאמץ רב בקידום, שילוב מקוון ואופליין, ומעסיקים את מוחם של הצרכנים במלואם. כמובן, יש גם חברות שמפעילות יותר מדי כוח ומרסקות בעוז את הפרסומות שלהן במשך שנה או שנתיים. אם כוח הנפץ שלהם חזק אבל המומנטום שלהם לא מספיק, הם גם ייעלמו.
הזמנים משתנים, הרוח והעננים גואים. אם מותג רהיטי מהגוני יישאר שאנן ויתמכר לעבר, זה רק יצור אדווה בנהר הזמן הארוך, שיזכר מדי פעם לדורות הבאים; כדי להגיע להתפתחות ארוכת טווח, יש להסתגל למגמה ולעולם לא להפסיק להתקדם.
